1. Antes de salir de casa: conoce lo que tienes
Quien llega a una tienda sin saber qué lleva en la mano negocia a ciegas. Dedica diez minutos a estas tres comprobaciones:
- Revisa los punzones de cada pieza (750, 585, 375…). Si no los entiendes, mira nuestra guía del quilataje.
- Pesa cada pieza por separado en una báscula de precisión. Apunta los gramos.
- Separa por quilataje. No es lo mismo un lote de 18k que uno mezclado con piezas de 9k.
Con esos datos calcula el valor del metal: gramos × pureza × precio del gramo de oro puro. Puedes hacerlo con el conversor de GoldPrices.es. Esa cifra no es lo que te pagarán, pero es tu punto de referencia para saber si una oferta es razonable.
2. Entiende por qué la oferta es menor que el valor del metal
Quien compra oro usado tiene que cubrir varios costes: el de fundirlo y refinarlo (o enviarlo a quien lo haga), el riesgo de que el precio del oro baje entre que compra y que revende, el local, el personal y el margen del negocio. Por eso la oferta no llega al 100 % del valor del metal. En nuestra calculadora usamos, como orientación, un rango del 60 al 80 % del valor del metal para la recompra, pero no es una regla: hay compradores que se mueven por encima y otros muy por debajo. Cuanto más oro lleves y más competencia haya, más cerca del límite alto puedes acabar.
3. Compara ofertas de la misma forma
El truco para no perderte es pedir siempre la oferta como euros por gramo según quilataje, o como porcentaje del valor del metal. Un ejemplo, con un valor de referencia del metal (ficticio) de 750 € para una pieza de 10 g de 18k:
| Comprador | Ofrece | Equivale a | Diferencia con la mejor oferta |
|---|---|---|---|
| A | 412 € | ≈ 55 % del valor del metal | −203 € |
| B | 525 € | ≈ 70 % | −90 € |
| C | 615 € | ≈ 82 % | — |
Con una sola oferta habrías pensado que 412 € era «el precio del oro». Con tres, ves que la diferencia entre la más baja y la más alta es de más de 200 € en una pieza de 10 g. Esas cifras son ilustrativas, pero la dispersión entre compradores es real.
Preguntas que conviene hacer a cada comprador:
- ¿A cuánto pagáis el gramo de 18k, 14k y 9k?
- ¿Con qué cotización del oro calculáis, y a qué hora?
- ¿Cobráis alguna comisión o descontáis algo por piedras, cierres o limpieza?
- ¿Pesáis delante de mí y me dais un justificante?
- ¿Hasta cuándo es válida la oferta? (El precio del oro cambia durante el día.)
4. Dónde vender: opciones y qué esperar de cada una
| Opción | Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|---|
| Compraoro o tienda de compra de oro | Rápido, pago inmediato, puedes comparar varias tiendas el mismo día | Márgenes muy variables; conviene comparar |
| Joyería tradicional | Puede valorar diseño y piezas especiales; a veces acepta cambio | Si solo vende joyas nuevas, puede ofrecer poco por el metal |
| Casa de subastas o tasador especializado | Mejor para piezas de marca, antiguas o con piedras de valor | Más lento; pueden aplicar comisión |
| Venta por internet (envío postal) | Cómodo; algunas empresas ofrecen buenos porcentajes | Tienes que enviar el oro; exige precauciones adicionales |
| Venta entre particulares | Puedes conseguir un precio mayor en piezas con valor de diseño | Mayor riesgo de fraude y de engaño en el pago; consecuencias fiscales distintas |
5. Si vendes por internet: precauciones que merecen la pena
- Comprueba que la empresa existe de verdad: razón social, dirección física, teléfono, opiniones independientes. Una web bonita no demuestra nada.
- Pregunta cómo funciona el proceso: qué pasa si no aceptas la oferta tras pesar tu oro; quién paga la devolución; en cuánto tiempo pagan.
- Envía siempre por un servicio certificado y asegurado, con valor declarado, y conserva el resguardo.
- Fotografía y pesa las piezas antes de enviarlas y guarda esas pruebas.
- Desconfía de las ofertas «por pieza» sin desglose de gramos o de promesas de precios muy superiores al mercado.
6. Documentación, identificación y pago
- Un comprador profesional serio te pedirá el DNI y registrará la operación. Esto es habitual y está relacionado con las obligaciones de identificación y control de este tipo de comercio. Si un comprador no te pide nada, es una señal de alarma, no un favor.
- Pide un justificante con la descripción de las piezas, el peso, la pureza considerada, el precio por gramo y el total.
- Pago en efectivo: en operaciones en las que interviene un empresario o profesional existe un límite legal a los pagos en efectivo (1.000 € en la normativa antifraude vigente; comprueba siempre el límite actualizado). Para importes superiores, lo normal es transferencia.
7. ¿Tengo que declararlo a Hacienda?
Depende de si hay ganancia. Si vendes una joya por más de lo que te costó (o de su valor de adquisición, por ejemplo en una herencia), esa diferencia es una ganancia patrimonial que se declara en el IRPF. Si vendes por menos, hay una pérdida patrimonial, que puede compensarse con ganancias del mismo tipo. En la práctica, mucha gente vende joyas heredadas o regaladas sin facturas de compra, lo que complica la cuenta. Lo desarrollamos en fiscalidad del oro en España; ante la duda, consulta a un asesor.
Errores que cuestan dinero
- Aceptar la primera oferta porque «parece justa».
- Vender piezas con valor de marca, antigüedad o piedras como si fueran chatarra de oro.
- No pedir justificante de la operación.
- Vender con prisa un día de mucha volatilidad en el precio sin pedir oferta con cotización fijada por escrito.
- Mezclar quilatajes en el mismo lote sin saber cuánto vale cada uno.
Conclusión
Cuanto más sepas de tu oro (pureza, peso, valor del metal), menos margen tiene nadie para aprovecharse de tu desconocimiento. Calcula, compara y exige un papel con todos los números. Es un procedimiento aburrido, pero es el que más dinero te ahorra.